想想你“挥霍”的最后一件事:你为什么买它?它是如何让你觉得的?它告诉你什么故事?它告诉了什么故事关于你?它确认了您的价值观或人格的哪一部分?

谈到我们关心的事情时,我们很少根据价格做出决定。价格可能是一个因素,但它不是我们担心的制造或休息细节,它是设计师,想法人和企业主。

如果您创建了您希望人们要关心的东西,您必须使用价格作为讲故事不仅支付费用或您的工资的机会。

价格不仅仅是标签上的目标。价格不是决定某些东西是否实惠或太贵的东西。价格甚至没有决定因素是否决定购买某些东西。

为您的产品和服务获得价格权很重要。But if you’re basing your prices solely on how much it costs you to create, how big or small it is, how complex or simple it is, how much you’d like it to be affordable, or what assumptions you’ve made about how much people are willing to spend, you’re missing the pricing boat. I’m often asked for rules of thumb when it comes to pricing.

除了几个计算之外,对利润价格的必要条件,并温和地敦促分析市场,我没有任何东西。没有魔术公式,可以满足您的新产品或服务的正确价格。然而,有很多可怕的战略工作你可以确定是否是你的定价策略将成功或失败。

您需要知道您想要购买产品的谁以及他们期望支付的东西。您需要知道您解决了哪些问题以及如何量化该问题的解决方法。您需要知道客户渴望成为谁以及他们想要适应的社区。您需要知道您希望如何定位业务以及如何被察觉。

除了了解所有这些,你需要选择。大多数定价斗争归结为试图太多的东西到太多不同的人(有点普遍的生活问题,不是吗?)。

当然,如果你的整个业务有点愿意,你会有问题定价。使用价格作为对业务的战略方向发表声明,然后与您的业务的其他方面进行跟踪。你会对你的客户感到更加自信 - 你的客户也是如此。

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