当一篇有趣的博客文章足以引起您的注意时,我开始了创业之旅。

…精心制作的推文可以与伴侣和播客建立长期的工作关系 - 好吧,人们仍然没有相当知道该怎么做。

不用说,社交媒体,博客和播客在我从事业务的过去8年中发生了很大变化。

电子邮件营销也发生了很多变化。发送每周的电子邮件曾经感觉很多,但是现在,如果您每周不发送几次,您的电子邮件可能会迷失在您的订户收到的其他电子邮件中。

事实是“有效的东西”发生了变化。

实际上,对于我认识的许多企业主来说似乎没有什么可以了。

如果您觉得自己正在努力与关心的人分享您的业务,但您只是没有到达任何地方,那可能会使人衰弱。毕竟,如果您甚至可以引起人们的注意,您如何为您真正想做的工作做任何努力?

经过数月或数年的隐形性,您可能会完全放弃。

今年夏天,我正在和丽莎·罗宾·杨(Lisa Robbin Young),Ark Entertainment Media的创始人,她说,她说,当人们说什么都没起作用时,他们真正在说的是策略。”我不同意。

从战术上讲,营销景观正在经历巨大的变化。

电源在一些关键平台之间巩固。这些平台 - 您的营销分销渠道 - 控制内容的共享方式,可以与谁联系以及看到的内容。没有可靠的方式来传播有关您投入世界的信息,即使您拥有的媒体也对您作为企业主的价值较小。

在这一点上,情况似乎很可怕。

它不是。

今天仍然有巨大的机会像你这样的独立企业人们渴望从公司那里购买代表他们的价值观,让他们感觉到除了愤怒或恐惧,创建有意义的或创新的报价

您的是其中一家公司之一。

那么,您如何接触那些渴望从您那里购买的人呢?

当然,这不是试图在Facebook算法上进行结束,在Twitter上的机器人效果超过了机器人,或者在Snapchat的最新副本上涂抹了您的营销信息。

忘了寻找将改变您的业务的神奇营销策略,并开始对您的营销需要为您做些什么。

1.)一次营销一个人

也许您想到的是,社交媒体将帮助您一次接触数百或成千上万的人。也许您认为自己可以创建“一些内容”,突然间,大众会看到,并分享它,这样您就不必与任何人谈论您的业务。

我承认,曾经有一段时间是部分正确的。那个时候不是。

营销是,并且一直以来一直在追求一次他们想要或需要的东西(无论是满足,产品还是对话)。

忘了弄清楚如何向更多人广播(是的,有一天,您的Facebook触手可及将变为零)和开始弄清楚如何与确切的合适人士谁需要您接下来提供的服务。

您很可能仍然可以在Facebook,Instagram或Twitter上找到它们,但是您不会通过大喊大叫来找到它们。

下一步:列出列表。

我有我的客户列出他们想购买的10人或30个人的清单然后,他们找到一次接触这些人的方法。他们可能会发电子邮件,他们可能会在Facebook上给他们发消息,甚至可能(灭亡想法)拿起电话。

这种真正的个人尝试几乎总是会导致数千美元的销售,终身粉丝以及他们意识到他们不必再“启动”时的宽慰。

2.)专注于什么你最热情

您的热情水平是您在营销方面成功的可能性的巨大指标。

当然,由于许多企业主告诉自己讨厌营销,所以这是一个大问题。那些人不会很热情。他们是不断试图发现魔术营销策略和热情每次亮起的魔术策略降低的人。

幸运的是,您可以将热情转变为不公平的优势。

达赫Keltner,作者功率悖论,写,,当我们热情洋溢,说出来,做出大胆的主张并对他人表示兴趣时,团体给我们权力。透明他还说热情是最强的预测指标持续团体中的社会力量他学习。随意地代替这里的“集团”与“市场”或“社区”。

如果您想为您的业务赢得关注和力量,您将不得不表现出一些热情

下一步:列出另一个列表。这次,列出10-20个想法或主题强烈地在您的市场中不同意。然后,列出您非常热衷的产品或服务的5-10个方面或功能。最后,列出您的潜在客户的5-10个误解以及您的报价如何使他们扭转大约

现在,您可以热情地谈论或写作的大量列表。尝试创建此列表中的电子邮件,博客文章,播客剧集或视频。尝试与当地团体谈论列表中的某些内容。尝试在下一个销售电话中提出列表项目。

您的热情将对将您和您的公司与合适的人联系起来很长的路要走。

3.)表演,不要告诉。

您的潜在客户比以往任何时候都持怀疑态度 - 有充分的理由。

他们真的对阅读,听或观看一些解释了他们之前听过的东西的东西不感兴趣,但从未见过。

他们也不想听您的产品是有史以来最佳,最具创新性或最有趣的产品。

他们需要看到它。他们想要示范。他们希望显示内部的内容,其工作原理以及为什么工作。

如果您的产品确实有所不同,他们希望看到细节上的差异 - 就他们以前尝试过的事情。

是的,“表演,不要说”适用于基于服务的业务以及基于产品的业务。

下一步:发挥创造力,透明,并愿意与其他要约并排提出要约以展示差异。创建视频,幻灯片,信息图或清单,实际上显示了您提供的内容真正独特和特别的内容。

有效的事情并不是什么新鲜事。

您需要的策略和策略成功销售您的业务目前尚未在硅谷的豪华办公室开发。他们是基层,人与人,真实的,透明的行动,一直努力发展企业。

这些动作(例如接电话或在当地社区成员面前讲话)可能会使您的心脏竞赛每天发布10次到Facebook的方式,但它们的效率无限。

无论您是刚刚开始,想知道如何找到您的前100个电子邮件订阅者,还是在观众中有成千上万的人,并且不知道如何在这个勇敢的新世界重新参与他们,答案就在其中3键:一次营销一个人,专注于您最热情的事物,并展示不要告诉。

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