一年前,当我和肖恩搬回宾夕法尼亚时,他辞掉了工作,去追求他的创作兴趣,包括小说写作。

他涉足写作已经有一段时间了,致力于人物发展或写短篇小品,但他从未全身心投入。他找不到能够从头到尾接受一个想法的纪律。

他知道,无论他花了多少天的时间在人物发展或短篇小说集上,他都不会最终写出一部完整的小说,除非他改变处理整个追求的方式。

所以他给了自己一个巨大的挑战…

他决定处理NaNoWriMo。

如果你还不熟悉,NaNoWriMo是全国小说写作月,它在每年的11月举行,与11月不刮胡子(他也是这个月的忠实参与者)相邻。目标是在这个月每天写大约1650个单词,这样你就能在这个月结束时写出一份50000字的手稿。

你明知手稿可能会很糟糕……

但至少我们会这么做。

这将是一个真正的测试:从每天100-200个单词到每天1650个单词?他怎么能做到呢?

嗯,他做到了。实际上,他提前完成了,并在11月30日自豪地打印了全部5万多字的手稿。

他成功的原因很简单……

他在写作方式上作了结构上的改变。他不再只是一次写100-200字,他以1600字为目标安排他的一天。

这不是时间或忙碌的问题。这是一个设计问题:

  • 他不再在笔记本上写字,而是开始在记事本上写字。
  • 他不再在酒吧写作,开始在办公室写作。
  • 他不再把事情拖到一天结束,而是开始把行动排在第一位。
  • 他不再怀疑自己所做的每一个艺术选择,而是开始一点一点地贯穿情节。

这4个简单的改变意味着他在创作上花费的时间和以前差不多。不仅如此,他还设定了一个目标并实现了它。

现在,你可能想知道这和6位数的公司和7位数的公司之间的区别有什么关系。

就像Sean的成功和NaNoWriMo一样,将6位数业务与7位数业务区分开来的是设计问题。

一个能产生6位数收入的业务很少是表现不佳的7位数业务。

就像肖恩在创作《NaNoWriMo》之前也不是一个表现不佳的小说家。

一个能产生六位数收入的企业就是被设计成产生六位数收入的企业。一个能产生7位数收入的企业,就是被设计成产生7位数收入的企业。

当然,五位数的业务很少是表现不佳的六位数业务,这也是事实。5位数的生意通常被设计成赚5位数的钱。

不管你有多忙,不管你投入了多少时间,不管你学了多少新技能,如果你的事业不是为了实现你的目标而设计的,它就不会实现。

我说的“设计”到底是什么意思?

  • 你们的价格
  • 你的商业模式
  • 你的报价结构
  • 你培养潜在客户和客户的方式
  • 你的活动
  • 你的团队
  • 你的品牌
  • 你的时间管理
  • 你的项目管理

所有这些都必须协同工作,并与你的目标相一致——无论目标是什么。

不管您现在是否意识到,您的业务设计很有可能与Sean每天100-200个单词的原则有更多的共同点,而不是与NaNoWriMo每天1650个单词的原则有更多的共同点。

你一直在投入时间和精力,但却没有在追求一个明确的目标。

NaNoWriMo的5万字目标之所以如此有效,是因为它很容易就能准确地计算出你需要做什么来达到目标。用50000除以11月的30天。然后对你的日常生活进行结构性的改变,让你日复一日地完成它,直到目标实现。

你的生意也是如此。你选择一个目标,然后相应地调整你的业务设计。

如果你不选择,你就只能勉强度日。如果你不调整,你会对自己感到沮丧,因为你永远都无法接近你想要达到的目标。

选择一个目标(也许是你的下一个目标)7位数年),并调整您的设计。

记住……

没有达到之前的目标(比如15万美元/年)并不意味着你不能设定新的目标(比如75万美元/年)。

你过去的表现不会改变你的价值。它也不会改变你的能力来设计你的业务,以达到一个更高的目标,现在你知道你的努力没有达到。当你决定设定新目标时,要做得更大。

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